-----[住交会主流媒体专题，搜房网、千家网联合直播]

三位嘉宾分别是：中国室内装饰协会智能化委员会主任 张彬
                           上海索博智能电子有限公司 销售经理严建新
                           千家网CEO 向忠宏（主持）

从左至右为：张彬主任、千家网CEO向忠宏、索博经理严建新

向忠宏：非常感谢两位嘉宾参加我们4号馆关于家居的现场论坛，我们的两位嘉宾，这位是我们智能家居唯一的官方协会中国室内装饰协会智能化委员会张彬主任，他今天给我们带来非常精采的内容。第二位就是上海索博电子公司中国销售经理严建新，这也是国内家居行业领先的一个企业，所以他也给我们带来行业发展的问题和市场的期望。这里我想请教一下张主任，你也是第二次来参加中国住交会办的智能建筑高峰论坛，你对今年和去年智能家居行业表现有没有直观的看法？

张：今天的常会和今年普通的反映，今年是上升的趋势。效益各个都是上升的趋势。以前对我们的生产厂家，由于这个都想象这个行业有发展的前景，由于我们国内普及的程度和没有完全普及的情况下，经营的情况不算太好。去年有一个啊企业的的老总跟我说过，我相信两年以后有所发展，今年7月份在北京开会，他们说了，今年整个上升的趋势，前景看好，我们国内的市场很快掀起高峰。我认为这个行业高峰点会来到的。

向：我来反映一下，去年的时候我们也有一阵操作的高潮，很多的智能产品家居推出来，但是我们看到只走了四年五年，高潮点没有多来，你认为我们这次的行业家居的发展跟那一次有什么不同。

张彬：总体来讲，我们2001年总产值有两千亿，我们预计2005南达到6千亿今年10月份我们统计的时候已经突破7千亿，这个市场上往前走的，但是现在还是注重它的文化品味艺术品味，科技含量还是没有。

向：就是这个市场的需求还没有引到这个数字化里面去？

张彬：对，我们现在正在大力发展家居智能化，我们家占50％，但是我们老百姓对智能家居还是非常的模糊。知道的人很少，而且有些厂家愿意去做，家居的货是小的，比较分散的，但是其实它占的份额室内装置它占50％。

向：严经理你也有很多的经验，你怎么看待这个问题这两论的发展？

严建新：我们99年的时候只是一个概念，实际上厂家不是很多，技术也不是很精通。那时候就是说从国外引进那种理念，因为也可能是房产又要启动是一个好的概念，这个对房产来说是一个推动。以这个为宣传点，实际的产品其实很少，或是没有。厂家也少，真正使用的产品也少。现在就不一样了，现在厂家越来越多，而且产品无论从外观方面、质量方面，都有实实在在的发展。应用也比较多。举一个我们公司的例子，我们公司在国内业务的话是2002年开始的，从我们销售的渠道出去的代理商的货，出去以后真正买给用户的份额还不是很大。最近几年有真正装用户家里的案例非常多，以前的代理商来宣传，终端用户没有享受过。但是现在我们真正的在用，包括上海的别墅圈用了我们的灯光的控制。我们说的智能照明，智能电视这是我们的主打。99年的时候实际上不是针对这一块的。

向：我可以补充一句99年2000年的时候宽带网也是智能家居的一类，实际那只是家居里面很的一部分，只占这个平台的底层。我们只描述了后期的功能而忽视了产品。现在看来不是那么回事。

严建新：应该这样理解，所谓的智能家居是围绕家庭，用户里面。所为一卡通是借智能家居的名义，什么智能小区只是一个宏观的，一个楼的一个小区的，现在是真正的回到家庭用户，真正跟每个用户接触的，可能我每天睡觉要开灯关灯。以前小区的比如是保安开门这些。

向：那些只是一些小区的智能化。

严建新：现在是真正围绕家庭的用户。包括我们前一段时间跟永乐，永乐家电大家都知道，实际它是永乐家电的一个子公司，它就从事智能家居这一块的，我们在上海的漕宝路的永乐专门设了一个一层楼，有1000多的平方，八大系统。

向：是不是一个大卖场？

严建新：对，这是国内的第一家，由专门的公司来做家庭这一块，现在很多的海尔也在做这一块，他们做的可能还是在装修，厨卫一体化的过程当中。不是非常强调智能化，我们现在真正的强调智能化，把智能突出了。因为家居有很多，材料等等现在更强调的是智能化，比如遥控灯我可以遥控整个房子，包括窗帘、包括电器。八大系统一个是中央空调，中央地热，中央洗尘，中央清风，中央净水系统，这个是中央智能家居。有几个我记不清楚了，反正是八大系统。

向：这个是比较完善的大的系统？

严建新：对，它实际上真正一个房子我买过来，我专业的服务商你交给我以后这个家是非常舒服的。永乐里面都有的加点都有。一个空房子交给他你住进去就全都有了。

向：就包括了装修、和电器？严建新：对，是一站服务，只要把房子交给他就可以了。这个是很舒服的可以住进去的。

向：我理解现在智能家居这一块，大的两种力量的已经出来了，一个是走家电的，走装修市场，建材市场大卖场去提供整套解决方案，去零售。还有一个我们很大的传统的一个就是装饰装修行业。他们实际上把智能家居定位为智能化的装修，从产品设计到服务都是一个完善的装修里面的一个系统。所以你对这一块未来的话是怎么样的发展趋势？

张彬：你也说过，99年2000年已经确定了房地产开发商的途径。现在也确定了这个路线。因为在过程尽快的普及智能家居，家电智能化，去年我们的一个专家讲了，中国是十年内最大的家居市场。十年内，这一年过去了，根据这个发展的速度，还有我们建筑部的计划说2006年我们国家，2010年国家大中城市10％的实现智能家居，我觉得这个目标高一点。

向：我记得前任的智能专家委员会的专家说过一句话，说的是你普通的中低档收入的买的这些商品房有一种观点觉得用不起别墅的那种，那是一种有钱人的游戏。他说了一句话说，不对，就是说智能家居有高有高的智能，低有低的智能，你豪华别墅有高的智能，普通的用户也有一些需求，实际上就看产品定位哪个层次。如果达到基本的需求我们觉得通过一两年的努力，通过行业协会的努力和市场的推动，可能会达到这个目标，如果我们把这个产品定为一套的解决方案，我相信少数人才可以消费的起。

严建新：你的意见我也非常的赞同。对低阶段来说，相对来说还是高消费，但是高消费里面也有中低档。就拿我们来说，我们目前的产品分两个，一个是普及性的，定位的话100多平米，如果单单灯光的话，20个灯两个遥控器，控制20个灯也就是七八千块钱。

张彬：还是高了一点。

严建新：平均的话一个家的话20个灯不会有，你说这个价格是不是高。一个彩电目前的话5000块钱他们愿意，但是不愿意买灯。我认为这个在于一个用户的观念。所以这个价格智能家居的价格。

向：你说出来我们可以理解，我们现在最大的问题要说服一个普通的用户，它有这样的一个观念，就那这个智能家居产品和普通的家电做一个横向的比较，其实价格也不贵，但是就定位这个产品的本身，就是这个产品为什么值这个价钱？

严建新：冰箱和电视机大家每天都在用，电视每天在看，电脑每天都需要，但是从来没说过灯光可以遥控。现在100个人当中，甚至没有一个人知道你问他灯光可以遥控吗可能只有1一人知道。

向：这个是习惯上的改变。像我们二十年以前还不知道灯光是按面板的。

严建新：对，我们以前电视只有黑白的，现在有彩电的，现在家里都有电视是遥控的。一般的马路上，我们在座的几位有可能也不一定用遥控灯光。

向：所以你把他们争取为你地用户。

严建新：所以我在家里坐作沙发上控制所有的灯光，这个就是方便。像别墅房子比较大，我这么多的灯光怎么办。

张彬：你也可以做一些遥控窗帘什么的。

严建新：我们只有遥控灯光，我们可以所有的调节亮度，而且你按一下可以控制灯光的效果。它可以出来一个场景，要睡觉了就有睡觉的场景，要吃饭了有吃饭的场景。有的可以定时间，它也有使用意义，一个是节能这个是它最大的意义。你现在不是一个一个的关，现在是全关了时间也节省了，而且省事。你冬天非常冷关灯非常不好，有遥控的就可以了。节能、省事、环保，所以我们说这个灯。如果我们晚上上厕所，这个灯光开了以后很刺眼的，智能照明的话这个灯是慢慢亮起来的。

向：这个灯光不能跟普通的家电产品比较。比如你买一个灯具两三百块钱，但是你控制灯光的模块超过这个价值了，人家的心理就不平衡了，但是我们觉得这个可以当成一个艺术化的产品，这就不仅仅是产品本身来体现的，你要体现它本身的应用提升给你的享受。

严建新：这个实际上有一个不恰当的比喻，智能家居像一个管理制度，像一个小摊位，一个要店没有制度，普通的智能家居这是这样的，这里有一个彩电，是等离子的非常好，这个电脑是非常好的，这只是一个个体的，智能家居是把这些组合成一个网络，所以它是一个系统的，我可以把它们管理起来，所以这个是家庭一个更高层次的，家电、灯光的管理。一个优秀企业和普通企业的区别也是管理好不好，是这样的。

向：在你发展的，我曾经写过一本智能家居的书，对于这个智能家居未来的发展，再过五年十年，我们家里所有的设备都是联网的，都可以通过我们的智能系统，以后可能有另外的一个名字，但是跟智能家居的方向是一致的，有很多的商场发展。这样的话整个房间其实形成了一个有机的，像人体一个是一个有机的系统，而且有一个中央控制系统，就能够对日程管理，对所有发生的事件，对每一个设备可以调控，还有最关键的就是远程控制，这个是一个方向。而且我们也看到很多的力量、很多的厂家，很多的组织协会也在做这个事情。我们知道的SIT的，还有电脑的，网络的，还有思科，还有电视的，安防的。现在也是比较新型的，而且觉得是最强大的力量就是家庭装饰行业的来去把家居行业做一个整合和推广。这里有一个很好的前提是已经有多少室内的设计师了？

张彬：拿到资格证书的已经七八万了。还有很多人已经够等级资格没有考证书的。向：我们让这些设计师，让室内设计的这些企业进入智能家居的系统，你想象一下，实际上就是一个庞大的力量推动这个事情的发展，我们之内智能家居委员会也是去年8月30号成立的。在这块也做了很多的具体的工作，我也想请张主任介绍一下。

张彬：去年8月份成立以后，我们确定的工作方向就是把智能家居产品研发的智能厂家和中国房地产开发商和制造企业联合起来。以前你光靠这些智能家居研发厂家自己做的话，真正的接触客户的不只是家居，还有房地产尝厂商。我了解的几为比较有名的老总我问他们你能从事智能装置吗？他都不懂。所以我们在今年9月份，我们召集了全国各地方的装饰协会召开了一个工作会议，我们智能化委员会向各地方装饰协会发出了通知，因为他们在当地都有自己的会员单位。比如说哈尔滨，在我们9月份开会以后，10月份给我来电话签协议，它一下子给我找了180多家房地产开发商，300多家装饰企业的老总和设计人员。让我们智能化委员会的专家过去，更他们免费做报告讲解前景，把他们的兴趣动起来了。我们不管看电视还是网络也好，智能家居企业的广告量非常大。你现在看广告不是女同志的化装广告，就是家居广告。我们打开这个市场不依靠他们，借用他们的力量全国铺开来。 现在你说之内装修企业，我给你装修家居送你全套的厨卫家居，或是赠你现金。如果你赠送智能家居不是很好吗。

严建新：我们也做过。张彬：但是这个里面有一个困难，有的研发厂家他们的产品不太景气，他们搞全国这么多地方，我如果免费给你提供产品的话没有办法支撑，你经销商也算上，我进你的产品销不出去怎么办，所以市场还是没有热起来。如果说是装修企业和厂家各出一半，美联国际已经在做了。我们可以联合做这个，投资一些资金，另外房地产开发商，哪个小区买房子的时候我们把智能设备装进去，你出几千块钱我给你装这个智能化装修，可以给你提高小区的入住。或是这几千块钱融入到这个平方米里面，我觉得这个方法是最好的。

严建新：我们实际上房地产商我们也总结了几大营销模式。我们这个也是公开的，也没有机密，大家也知道。第一大渠道是我们张主任说的装修渠道。通过装修设计师，通过装修这个渠道出去，实际上这个渠道以后也是最广泛的，比较的容易，沟通比较的容易，而且面对的用户非常广，而且对销售商和厂家比较的容易。我跟装修公司谈也容易谈，我跟房产商谈就难了，这个是投资的问题，那个是合作的问题。所以说张主任说的那些房产公司做样板间这个是主要的。我们曾经也做过，也一直在做，包括我们的销售商也在跟房地产商合作。我们有1/3的我们的销售量是从这个渠道出去的。实际上装修公司合作这个是第一个渠道。 第二个渠道实际上跟装修公司也有关系就是建材大卖场。老百姓装修肯定会逛建材超市。

向：有一些是自己采购东西的。

张彬：十一长假我们家里装修都是自己采购的。向：每一个人装修一套房子以后都成了装修专家了。严建新：所以说每个用户不能说百分之百，90％的老百姓装修的话都会到建材市场逛一圈，如果看到这种智能家居的展示也是有机会的。所以我们一部分是从这个渠道出去的。 第三就是最大的就是房产公司。从房产的渠道。房产这个渠道实际上也是一个非常大的渠道，可能未来是比较大的渠道。现在非常难，因为现在房产的热浪已经往下走，可能是国家的宏观政策。有好处也有坏处。好处就是房子少了这种精装修就多了，这个又是一个好事情。房子好了，但是推广精装修就可以装智能家居。我们谈这个事情可能也比较难。每家都装了房地产就要考虑了，我的利润可以增加了。这个是很现实的。但是这个是目前我们在北京也做了250套，我不知道北京张主任知道10号明迪在秋道沟那里，这个已经做完了。250套。当然工程的东西配的不多，每一套房子投资的成本也就5000块。一个遥控器控制几盏灯和窗帘，有这样的功能，但是不是全部的功能都有，只有一个可以调光的灯，又舒服又可以节能又遥控。然后窗帘可以遥控，在卧室、饮食的地方。

向：你刚才提到房地产商选择这个智能家居采购的时候遇到最大的，对你们来说最大的问题就是价格问题，房地产商看到的是一个成本，像用户一样关心它真正的功能真正的应用呢？

严建新：这个有两方面，一方面有一部分房地产商他们觉得利润低，我的房子造好了，能不能买出去，你这个能不能成为我赚钱的工具。我把这个智能家居装进去买高了能不能买出去，这个是一个问题。现在也可能房产公司的意识不是很强烈。

向：实际上我们在班门弄斧，但是我们可以评价，可以去预测这个智能家居在你整个住宅当中的价值含量多少是住家可以接受的，厂家也是满意的。你说用大家都用，价格被房地产商采购的时候变成沙子水泥的价格了，所以这个里面大家都有一个期望值。

严建新：现在是两部分，现在是第一阶段，真正做智能家居的房产项目一般来说都是全装修，而且造价比较高，它的房价的定位也是定在非常有钱人高档的住房。现在也有很多的房产公司就是说在投标的时候要求有智能家居。这个已经有了。以前是从来不提的。专门写上智能照明。

张彬：我看到好几个开发商，让我们推荐几个好的，有信誉度的，产品质量信的过的开发商。

向：我认为从这个行业来说，我们更多的也要制定一些制度，让他们了解这种规模这种档次住宅应该选择什么样的产品，对自己的产品有一个谱。比如跟你谈完你报了一个价可能每户两万，跟另外一个每户三千，也就是说贵要贵的有道理，便宜便宜的有道理，让用户知道。实际我们这个行业发展还出在一个早期的阶段。我们的产品多样性出来了，但是这个多样性出来以后用户也缺了一份行业的规范，怎么样才是合格的，这个智能化的产品肯定要有一个标准。比如说你这个是遥控的，你装万以后用户不知道按哪一个键完成这个功能。你自己觉得我产品做好了，但是用户来说很多的功能不能会用。

张彬：很多厂家的产品比较的好，也就是增加了市场竞争的激烈性，所以应该尽快的出台行业的标准。

严建新：这个肯定是有必要的。

张彬：优胜劣汰。

向：真正的让这种专家的厂家按照行业的要求按照市场的发展，而且能够越做越大。如果鱼龙混杂的话不仅损害的是行业的利益，还有厂家的利益。

严建新：我们这套智能家居交给用户的时候，不像一个彩电一样大家都会的，不用调试，但是智能家居是一个新的东西，第一个时间把功能讲一下，做一个用户的培训工作。

向：是你们厂家直接培训用户？严建新：我们教工的时候不是说直接走了，我们有一个教工表，然后产品简单的功能，1号键我控制哪等，2号控制哪一个，实际上有一个简单的培训，一个小时左右讲一讲。这个是必须的，因为这个智能家居是一个新东西，也不是一般老百姓，就是说一般的老百姓不一定会用。

向：我补充一下，我们也知道我们智能家居智能委员会也是把培训作为一个主要的工作来抓的，而且培训这一块在全国各地主办很多次了？

张彬：9期了。有专门的培训教材，短期的培训，针对智能产品的经销商，或是设计师或以及相关的部件的从业人员，我们有资格证，我们先后在北京、浙江、南京、还有东北的沈阳做过一次。

严建新：江苏也做过一次，我听过一次。

张彬：一般都是几十人，大家从不了解到了解，从了解达到专业的水准，我们这个班会长期的办下去。

向：我也去参加过这样的培训，我们以前想的就是参加培训的人员可能就是厂家的还有智能商的，还有设计师。后来发觉，真正报名的里面还有原来做部件的，做安防产品的，甚至有一些做电子IT的都过来了。张彬：成都有一个飞机制造企业，专门配三个人过来培训。

向：飞机也叫室内。

严建新：也要照明。

张彬：飞机、火车、汽车轮船也有室内设计的。现在你家有电动门窗这些都是一样的。严建新：这个是另外的一个智能化，我们是家居也是跟用户有关的。所以你们两位谈的培训很重要，我们一直在搞培训，已经搞了两年了，实际上培训是智能家居厂家和销售商最常用的推广手段，因为它成本低，效果好，如果一个东西你可能单单的讲三个小时，我们培训的话就非常的关键。我们培训的也是系统智能商，有的还是产品爱好的，所以说这个效果是不错的，他们对智能家居有一个感性的认识。很多装修公司的人一听知道了，他也会在推销的时候，推荐装修的时候也会想到智能化。所以我觉得应该是一个培训实际上目前很多厂家是一个主要的宣传手段之一。

向：你们作为厂家培训来说，你们更多的是跟集成商，用户，还是周边的生产厂商？

严建新：我们培训都是非常广泛的，一般都是房产公司的，装修公司的，有的做监控的，有的做对讲系统的，有的是IT电脑的。有的是自己感兴趣的。所以我们每年搞一次免费的培训。

向：我觉得一个也是给用户做一个普及的教育，一个也是市场营销的手段，我这里把话题引一下，因为我们毕竟是一个这么好的品牌，是在住交会的现场，而且在大的展厅里面，更多我们也是想一些办法，或是我们也提一些建议也好，怎么样把我们智能家居的行业更好的服务，不管是我们智能家居委员会，还是什么，我们都是服务的一个角色，我们提供产品也是服务。我们提供咨询和行业的指导也是服务，我们怎么样把我们的智能家居产业和房地产行业做一个对接，今天有这么好的平台我们能够有一个机会表达我们的想法，我们也提一些行业的建议，这也是我们希望听到的。所以你也提一些你的想法。

张彬：我也说了，哈尔滨智能家居协会联合哈尔滨的房地产协会，打开了市场。我们也去找了一些厂家，我们发了20多份信。可能因为现在哈尔滨比较冷，本来是12月初去的，因为他们那里水污染。所以我们到明天春天去。比如这次展会完了以后我们在湖南的衡阳装饰协会又联合了物业管理协会，房地产协会，三家也是找了四五百人的房地产开发商和管理还有装饰企业的老总，技术人员，管理人员，来看这个座谈会，他们去演讲。然后就是也准备请一些厂家。它最吸引人的部分，因为我们现在没有签合同，就是协会的秘书长有一个朋友是衡阳管房地产的，他透露说我们有700套产品。

向：需求是在那里了他们就是找几个实际的厂家。

张彬：他说我现在不懂这个智能家居，这个有什么好处？他说你们这个会开完了以后我再决定装不装。市场在等着。

向：每一个厂家单打独斗是有限的，很多这里信息的不对称，但是市场有这样的一个需要，如果产品的供应商不在它身边也就不知道了，所以张主任提到这样的一个论坛的活动也有一些像交易会，他看到什么产品就可以完成商业的洽谈。

严建新：这样的机会到时候告诉我。我觉得就是说应该说像张主任的工作应该非常的到位了，实际上智能家居有三大块，一个是房产和装修，这个并在一块也可以。装修是最广泛的，房产是最大的项目，未来可能都是精装修，但是现在很多的房子还不能成为真正的精装修。

张彬：也有一定的困难。

严建新：因为牵涉到一个成本。

张彬：客户的需求，客户的需要，我不喜欢这个风格的，我要那个风格的，我不买了，这个也影响的。

严建新：所以这个也矛盾，实际上是大众化和个性化，大众化就是都一样，人家觉得没有意思，你家里的跟我家里的都是一样的，牌子都一样，我喜欢这个牌子的卫生洁具你也喜欢我就没有特点了，这个也分为两个。有的东西是个性化的，有的东西是一样化的。我觉得这也是分人的。但是我觉得未来实际上也是矛盾的，人的生活越舒服越追求个性化，我就要求独一无二。

向：有的可能大家选用的产品都是一样的，我们的模块也是接近的，可能截面是不一样的。比如你装一个Windos你的桌面会换一些画面，你的爱好也可以在上面做一个整合，进行一些体现。

严建新：实际上这样的，用户个性化没有办法改变的，这个需要厂家去努力。像一个开关的面板，有的喜欢白色有的喜欢黑色，实际智能家居也是这样的，包括我们出现的触摸屏的，你也可以把自己家人的照片放在上面，样子是一样的，但是里面的东西不一样，所以这个既有个性，又有共性，怎么把这个矛盾做好是厂家来解决的。如果都是千篇一律也不好。

向忠宏：产品来说也在打价格战，如果我们都是买一个盒子，可能通过不同的包装就有不同的价格，应该是这样的区别。

严建新：我觉得未来灯光完全可以每家每户都装，现在每家每户都有电视机，也都是遥控的，除非是一个民工暂时看看走了无所谓。现在我想很少有人用遥控灯光的，以后也会发展起来的。

向忠宏：还有电器的控制，还有家里监控，防盗报警的，还有背景音乐，实际上还有家庭影院和影印的一个综合，这一块我们更多的归类为一个家居布线之类，家居、电脑、有线电视，这些实际上是智能家居的子系统。完成线路的一个传输。

严建新：对，我刚才谈到有几个途径，一个是房产，一个还可以做一个突破。实际上能以家电的方式去做，包括永乐做的，它以前就是买家电的，买洗衣机冰箱的，它现在把智能家居集成在一起，它也在参加到智能家居里面了，包括海尔，它是做家电的。永乐是家电的买卖中间蒴，它现在也在做这个。

向忠宏：他们现在的思路还没有转过来，我想再过一两个月，一两个星期可能就做了。

严建新：这些企业假如以后发展就快了，这些企业资金都非常的雄厚，这些企业的推动是非常有用的。

向忠宏：这个是智能家居发展的一个瓶颈，这些企业资金都不是很雄厚，所以宣传不到位。

张彬：明年我们的论坛再增加一个新的内容，就是联系一下家电的经销商。

严建新：如果那样的话，市场将非常广。

向忠宏：家电行业和IT主要是电脑，这两大领域我们现在也看到另外的一个趋势，现在可能不叫智能家居，它叫家庭网络，实际也在完成类似的东西，在他们概念里面有一个家庭的信息系统，或是中央控制系统，然后通过这么一个设备管理家里的信息化的设备，包括电脑，现在如果有联网的家电，这种趋势和现在的智能家居厂家走的是不同的路，那边怎么解决呢，就是冰箱、微波炉、洗衣机、空调都是加相关的控制模块，接口模块，再通过一个主机进行相联。不一样的地方是它会用原来网络控制的接口，或是其他的自己开发的AKBAS等等，大家都是朝着不同的方向发展的。但是方向实际上都是一样的。

严建新：我觉得未来的趋势是包括家电厂家，电脑厂家，到最后都是一个系统，密不可分的。你现在是家电的智能化，从黑白电视到彩电到等离子，它没有人控制，屏幕方面现在是液晶的。智能家居实际上就是说把这些家电一串线串起来，最后他们的趋势都是一样的，他们不再局限于家电智能化，包括电脑也是一样的，所以我觉得最后这三个东西，家电智能厂家，电脑厂家和IT厂家都往这个方向发展。

向忠宏：最后完成的还是让家庭舒适，你可以说智能化，也可以说绿色环保。

严建新：就是为家庭智能化服务的设备。所以还有第二个方向，就是IT厂家有一部分的加入，还有一些负责成熟的楼宇的厂家加入。现在已经有很多安防也加入到里面了。你如果控制一下安一个灯，包括以前做科乐等等。

向忠宏：有一些做企业监控的这些都是类似的，把这个移植到家里也是可以的，我家里也有这样的产品，比如网络摄像机，只要你在外面随时看家里的情况，而且还带有们外感应的探头，可能只外面有东西一动就可以拍一下照，发到你的邮箱。可以发到你的手机可以直接看到。这个是一个很好的应用，因为你长期在外面看到自己家里情况的话调一些图象出来。

严建新：这个的话，实际上我在这里接触过三个厂家，一个是日本的，一个是韩国的，一个是美国的，他们所能做到的就是用手机看家里的事情，控制家里的事情。就是一个手机，我就通过手机监控家里所有的设备，可以看到家里的情况，第一个监控，第二个可以控制家里的家电。我们现在也跟他们谈，这个东西实际上在国外在日本在韩国已经开始应用了。中国还没有开始应用，在国外已经应用非常广泛的。

向忠宏：有一个网站上买的智能家居的产品有五六千种，一些小的配件也有，就是做了一个网上的大卖场国内还不能做到这一点，用户对网上的销售也在一个接受的过程当中，这个产品如果说在大卖场卖的话，也可以放在网上也可以放在任何的销售终端去销售。这里我还有最后一个话题，就是对未来三年到五年，这个智能家居行业的发展我们也做一个我们的展望，另外一个就是像张主任也好，严经理，你们站在厂商和行业协会来说，怎么样推动这个行业的发展？明年智能家居有什么大的动作？

张彬：大的动作不少，但是在现有的条件下，我们智能家居委员会做到最大。我们今年7月初我们法国文化节，我们在北方中室内智能家居委员会和法国的贸易会，联系了一些法国智能家居行业的，在北京中国大酒店举办的智能家居高级研讨会。现在也是像严经理说的，美国的、日本的、韩国的、法国的，很多伙伴，我们也加强国际合作。随时引进新的东西，人家怎么普及的，比如在法国开会，人家的普及率达到40％多。它的平均普及率，不像我们说的大城市。他们普及率达到40％。

向忠宏：我们还没听说过这个产品，只是在城市里面。

张彬：第二个就是我们继续在全国各地联系房地产开发商，我们委员会准备经济效率放在第二位，为了搭建这个平台，尽快的打开我们国内的智能家居市场，我们分头到处各地去演讲，做报告，但是我们需要所有的研发厂商的配合。我们会继续搞下去，从设计师开始，因为我们有没有游优越的条件，我们是唯一一家政府机构授权的指定的，设计师室内装璜认证的管理。我们企业的资质都由我们来认证，所以从设计师着手，我们培训，还有行业管理部门的技术人员，我们推广这个智能化。

向忠宏：支持认证，有厂商的力量，还有设计施工的力量？

张彬：当然也要联合我们生产厂家推荐的高级工程师和技术人才进入到我们专家组来，计划我们的培训教材，制定我们的行业标准，然后集中起来以后我们再培训方面，就是你讲的资格认证这些所有的。比如我们装修企业是最大的市场，你有没有从事智能家居化产品的装饰，你上海的装修企业经过你的培训了，我给你们一个推荐，我们智能委员会给你一个资格认证单位。

严建新：我们只认证我们的产品，没有权威性。张彬：我们也搞这个资格认证。

向忠宏：实际上也是希望对施工设计人员，对用户来说希望有一个标准的东西在那里。因为这里牵涉到一个投资的成本，如果这个产品只有你家的产品来用，还有一个就是从培训的角度，从资质培训的角度，其他的也可以完成其他产品的施工。所以每一个施工人员，他们给用户提供服务的时候，可能更广一些，用户更放心一些。即使你们支持不到的产品也可以。

张彬：我们的认证并不是国家的资格认证，我们只代表我们行业，说明你这个企业达到这个方面资质的施工企业，这个是具备的条件给予认证。施工企业你在客户的信用和可信度当中是很好的。

向忠宏：严经理，你来展望一下。

严建新：我觉得目前智能家居在国内也发展三四年了，概念提出很早了。

向忠宏：大概97、98年提出的。

严建新：真正是2001、02年厂家推广的，现在的话厂家大大小小的有40家左右。

向忠宏：现在有一个检测报告，就是大概有40多家，但是如果说因为它是提供整体解决方案的，还有很多是做配件或是做单一产品的，比如说只做灯光照明，有的只做背景音乐，如果这些加起来可能有300多家。包括你们在内40多家的全性能的厂家是40多。还有只生产单一配件的。这个跟汽车一样的，有的是生产整车的，还有是生产轮胎的，我们也需要它。所以它也希望这个产业的成长。

严建新：我觉得未来的话智能家居有一个很大的发展。通过这几年我们的渠道和用户的信息有的人主动问设计师这个灯光有没有可以控制的。这个信息已经从用户那里反馈给我们了。有的用户是从来不知道，现在很多装修工人主动过来找我，这个就是改变。以前我们跟他说他听也不听。这个是信息的反馈，所以未来三年我想是有非常大的发展。对于我们来说我还是要推动这个生产。作为生产厂家我们作为产品，因为我们的产品是服务用户的，所以我们产品主要是两块，一个是技术上，一个是外观上。技术上面我们做到性能要稳定，稳定性好，还有一个是方便，老房子也可以装，已经装修好的也可以装，新房子更加可以用。用户起来也可以随便选择，我要一个灯也可以，遥控三个灯也可以。安装调试选配的方便性和使用的方便性，第三个就是外观要一流。因为目前智能化家居，我们的目标群体60％都是别墅用户为主。

向忠宏：这一点我也给智能家居厂家提过意见，以前都是做隐秘工程的，芯片是很好的芯片，只看到一个面板。最后可以建议一下，面板用便宜一点的，模具用一般的就可以了。用户一看你这个产品跟我地摊上的产品是一样的，你为什么买几百块。这个心理是正常的。

严建新：其实我们也走过弯路，这个行业发展是一个过程。因为也可能这个目标的群体目标不是很明确，就是有钱人，也可能是社会上20％的人是成功人士才是我们的主流消费。

向忠宏：你看服装也好，家居也好就是看这种瑞丽这种杂志是跟他们走的，我们也不是引导奢侈的消费，但是这个需求总是被少数的人尝试，然后再普及的。

严建新：所以这个是一个过程，慢慢的老百姓也买的起了。以前没有人用，现在人人都有手机了。以前手机是奢侈品，现在是大众化的东西，智能化也是的现在是一个奢侈品，慢慢的普及了，我们每个人都有了，现在可能我们几个人有，他们没有，这个可能是我们做这个行业有关系。

向忠宏：做这个行业内的人把感受告诉大家，让身边接触的朋友也好，客户也好，媒体也好，他们也用，他们宣传力度是很大的，比如搜房网，他们也用，这个是一传十十传百，这个效应很大的。

严建新：现在我们推出了触摸屏的遥控器。以前我们跟电视机的遥控器一样的，所以我们现在突出触摸的，这个就是高科技。

向忠宏：你不要触摸屏当成高科技。CDMA也是这样。严建新：那个两三千，我们只有1000多块。对于控制家电我们是触摸屏，外观值这个钱人家可以接受。包括面板，以前我们的面板就是跟普通的开关一样就是塑料的。人家一看你这个智能开关跟我们家的是一样的嘛。所以我们现在推出水晶的，透明的碰一下就开了，还有就是遥控灯的晚上你可以让它跳舞，在家里开一个派对。而且速度还可以调节。

向忠宏：你不会做到一个面板的什么厂家了吗？

严建新：这个不会的。

向忠宏：其实做这个面板也是有很成功的，比如说TCL。它不是被收购了嘛，这个也是一个成功的品牌运作，你就是一个电工品牌，让国际的集团收购，也就是把产品做深做细做到精致也是这个概念。

严建新：我刚才说的是我们对外关非常的重视，这些有钱人的眼光非常高，以前走的弯路像你说的模块非常好，外观非常次，人家一看没有面子。现在智能家居很多人买的是使用意义，有的人是炫耀。

向忠宏：你要弄清楚他炫耀的是好看。

严建新：这样的话你让朋友看看，我家里是遥控的，这么难看，眼光这么差，你在上流社会或是朋友都是非常有钱的，都是外观非常精美的。你一看这个等离子非常的好看，你的开发非常的难看，这个就非常的矛盾。所以外观一定要好。所以厂家一定要做到，质量的稳定性，安装的便当性。这个也是一个趋势。

向忠宏：我感觉厂家从原来技术角度研发已经开始分析用户的需求和市场的特点，这个实际上工作已经做到家了，以前的产品更多的是研发人员的想象多丰富，这个产品就做多丰富。所以把遥控器做100多个按键也有的，我看到过的。所以技术人员他们凭空想象，他觉得这个功能也要那个功能也要，但是就没有考虑到使用。

严建新：现在从市场的角度人性化来设计的，来开发产品的外观。

向忠宏：我这里总结一下我们大家的一个研讨，就是整个智能家居行业来说，未来的发展按三到五年，基本上行业已经走向规范和有序，因为现在有行业协会前头组织这样的培训和标准的起草和认证。所以我们也很欣慰的看到工作也做的细致了，由以前埋头苦干到现在了解市场，对市场进行一个细分，每一个厂家都在排队战位，争取市场的份额。都在有序的推广市场的推广。我这里是中国智能家居网站的负责人，我在家居行业的检测做了很多的工作，我们每年都在对智能家居的的厂商进行一个检测和产品的指导。包括明天在3号馆有一个全天的论坛，我们行业有一个大事，就是推出十大智能家居的品牌的评选和颁奖，也到时候希望两位去参加。张主任也会有一个演讲的报道，就是谈一下智能家居行业的进程。我们也期待我们明天这个活动将住交会的论坛推向一个新的高潮。我们在智能家居行业里面都能够把我们的力量贡献出来，让它建成辉煌的一天。

严建新：实际上智能家居就是把家居注入灵魂。谢谢。

向忠宏：非常谢谢大家。

全文共15059字节