【慧聪网安防行业频道】上海索博智能电子有限公司是一家专业从事智能家居产品生产、研发、销售的国际型生产企业，主要供应智能照明、智能电器、智能安防等系列产品，所有产品全部通过欧洲CE认证，产品远销欧美、澳大利亚、俄罗斯、新加坡、马来西亚等70多个国家和地区。现在智能家居行业的发展每年以200％—300％的速度在飞快成长，市场潜力巨大，也越来越受到各界的关注，今天我们有幸采访到上海索博智能电子有限公司全国销售经理严建新先生，听听严建新先生是如何看待这块巨大的“蛋糕”？
慧聪网：首先请您介绍一下上海索博公司的有关情况？
严建新：索博在成立初，主要给国外做X10的OEM生产加工，由于领导层坚信智能家居行业将是未来最大的发展趋势之一，所以在2002年底索博全面启动国内市场，推出“索博—SUPER”品牌智能家居产品，当时主要推出的是X10产品，通过国内两年多的国内市场推广，对国内市场有一个较明确的定位，而且发觉X10技术产品在国内不是太适应，主要是由于国内复杂电力环境所决定，X10产品较易受到电力线干扰，所以，在2004底开始花了将近一年时间通过跟荷兰ATS公司合作，共同研发出了更适合亚洲复杂电力环境的荷兰PLCBUS技术，它主要在原有的基础上把干扰的能力与指数作了更大突破性的改进，索博于2005年8月，正式推出PLCBUS系列产品，并在2005年隆重推出全球第一款水晶智能触摸控制器，此款产品是专门根据国内智能家居目标群体富人一族而精心设计。
慧聪网：请您介绍一下贵公司的产品和应用领域？（x10以及plcbus分别的应用领域和区别？）
严建新：索博主要生产荷兰PLCBUS与美国X10两大系统产品，美国X10产品目前主要供应国外市场，由于荷兰PLCBUS产品的推出，国内的X10产品及供应大大下降，部分用于小户型的智能化家居功能实现，而荷兰PLCBUS产品现在同时大量供应国内外市场，受到市场的热烈响应。索博在成立之初主要从事X10产品的OEM生产，而在2005年在国内全面推出荷兰PLCBUS系统，主要原因也就是因为PLCBUS与X10技术有很大的区别，X10技术最大的弱点就是抗干扰能力较差，而国内的电力环境却是比较复杂，所以通过实际安装使用，如果安装X10产品需要增加很多阻波滤波等辅助配套设备。
所以，X10只能应用于小范围的灯或电器控制，所以局限性较强，而PLCBUS有较强的抗干扰能力，不需要加装阻波设备，而且能实现双向通信功能，及时反馈与查询灯光、电器、地址及开关状态，同时PLCBUS技术可以传输信号达1000米以上，所以可以应用更大的控制范围，例如：体育场、博物馆等的灯光及电器控制，这是X10技术所做不到的。
慧聪网：上海索博公司在业界颇具知名度。贵公司在市场应用和推广上，有什么样的目标和计划？
严建新：上海索博品牌通过四年多在国内的推广，得到了行业与市场的认可，在2003年，索博被评为“中国智能楼宇20强企业”之一，2004年、2005年连续两年被评为“中国智能家居十大品牌”第一名，以上取得的这些荣誉，都是跟索博的产品本身是密不可分的，而且好产品才有好市场。
同时，这也跟索博一直坚持的“产品立身、技术立业”的市场战略，以及“五十家智能家居厂家系统集成——大联盟运动(1年计划) 、百家厂家PLCBUS植入----创造2008机器文明时代!(3年计划)、万名智能家居工程师培训－雨润计划(4年计划)、十万DIY爱好者—免费充电计划(5年计划)、百万数字家庭计划—“八年抗战计划”、 千个智能化工程项目建设—缔造智慧建筑时代(10年计划)”等一系列市场计划是分不开的，目前这此市场计划已取得了一定的效果，例如：大联盟运动计划，索博目前已经跟相当数量的安防企业，背景音响、监控等企业建立了战略合作关系；万名智能家居工程师培训－雨润计划(4年计划)、十万DIY爱好者—免费充电计划(5年计划)这两个计划已取得了突破性进展，目前累计参加培训人员将近6000名左右；其它的“百家厂家PLCBUS植入----创造2008机器文明时代!”计划，也已跟一些安防及家电厂家达到了合作协议，有些已推向市场。这一系列短期与长期市场计划，使索博得到了同行与市场的广泛认可。
慧聪网：智能家居以其高价位在我国国内推广很慢，请问是如何处理这个问题的？
严建新：我曾经写过两篇行业性的文章《智能家居目前只为富人设计》、《别墅社区已成为智能家居产品的主战场》，这两篇文章也明确的表明了目前智能家居市场的特点，就是目前智能家居就是富人消费品，这是市场决定，也不是厂家决定的，事实上任何行业的发展都会经历四个阶段，即市场导入期、成长期、成熟期、淘汰期，举一个简单的例子，我们感受最深的行业就是手机行业，手机在十年以前的“大哥大”时代，基本上就是市场导入期，市场导入期的产品特点，就是量少价格高，而在90年代末，手机开始减肥进入超薄时代，机价开始下降突破到万元以下，就进了市场成长期，现在的手机市场完全是成熟市场，在城市里基本上每个成年人都有会有手机。
而智能家居目前的市场已经进入成长期，成长期的特点，也是量少价高，就像手机以前要卖一万块钱，现在只要一二千元，从一万元到一千元，需要时间，需要市场的成熟，这是无法避免的，主要原因有几个，第一、是市场初期研发成本相对比较高，包括研发人员薪制，初期生产设备以及模具投资，以及前期市场广告宣传费，第二、产量与销量跟成熟市场有很大差距，所以采购成本相对较高，没有大量的采购，就不会有很低的采购价，第三、智能家居作为一个新兴行业，需要比传统行业更高的利润空间来吸引投资与行业推广。以上这些决定了目前的智能家居产品暂时是价高，量少，所以，如果采取低价策略，受到成本与投资参与的限制，市场发展会更慢，所以，问题的根本就是如何下降成本，扩大市场规模，这是根本，但据目前的市场，最关键的还是知道智能家居产品的老百姓还不是太多，对于手机、电脑这样的东西，基本上做到了人人皆知，但对于智能家居产品，我们可以随意到马路上做市场调查问卷，会有多少人知道呢？像上海这样的城市可能也只能达到10%的认知率，这就是目前智能家居行业的现状，也就是因为智能家居还处于成长期这个根本因素决定的。
所以，需要市场的不断宣传推广，通过大量媒体的宣传与传播，让每个人都感受到智能家居的好处，魅力，趋势，这样就会产生规模化市场，这样市场发展会加快，价格会大大下降，这需要时间，最关键的是如何缩短时间，所以，这更多的需要像慧聪网这样的有影响力的媒体多多宣传与报道。
慧聪网：巨大的市场吸引着全球各大跨国公司，给国内的智能家居产业带来了严峻的竞争压力，您如何看待来自跨国公司的竞争压力？
严建新：首先，我非常赞同“有竞争才有发展”这样一句商业名言，既然选择了商业就等于选择了竞争，而目前的智能家居市场更需要竞争，有竞争市场才会形成规模市场，这样行业才会做大，当然在行业规模化的过程中，有些企业会被淘汰，有些企业会得到更大的发展，作为索博每天都在准备竞争，而且我们有信心跟国外企业作竞争，而目前国外智能家居产品在国内主要以布线产品为主，而布线产品的价格比载波及无线类产品的价格会高出5-10倍左右，所以，基本上不会产生非常大的正面冲突，但一旦国外智能家居品牌大举进入，大量宣传的投入，会有更多的老百姓知道智能家居，而对于电力载波等免布线类的产品，将会是一次真正飞速发展的商机，因为我们产品的性能价格比更符合中国老百姓的消费水平。
而事实上，索博在诞生之日起，就跟国外智能家居厂家参与竞争，因为索博出身是做OEM生产的，目前索博仍有将近一半以上的产品销往欧美等70多个国家和地区，已经积累了丰富的国际市场竞争经验。所以，索博希望“让暴风雨来得更猛烈些吧！”。
慧聪网：严建新请您介绍一下国内的智能家居市场？以及未来的发展情况？
严建新：自索博四年以前开拓国内市场开始，国内智能家居厂家屈指可数，到目前智能家居厂家将近有40家之多，但跟现在安防厂家将近有二三千家之多，真是不足挂齿，所以，我们应该明白现在智能家居在国内的现状，我们还有很长的一段路要走，但另一方面也说明智能家居市场大有可为，基本上是白纸一张开始素描，而中国最大的资源就是人口，而智能家居产品是每家每户服务的，所以，权威人士预测中国将在10年以后成为世界最大的智能家居产品需求市场，面对如此大的市场，我们如何来开发，如何规范，如何保护都是需要更多优秀企业来共同努力。对于未来市场的发展，索博充满信心，从技术的角度来说，索博认为未来智能家居市场将朝以下方向发展：
免布线技术将成为最大广泛应用的技术：像PLCBUS等高级电力载波技术，无线射频，蓝牙等免布线技术将成为未来用户最容易接受的产品技术，因为中国智能家居未来最大的市场应该还是已装修用户，因为中国最近十年的房地产市场的供应量，已经能够满足未来中国房地产市场需求的70%以上，未来新建房地产的市场份额不会再太大，而智能家居目前还需要最少三至五年时间走向成熟市场，到那时，真正要实现智能家居化的需求的最大用户群，就是已装修户，这样免布线技术的产品将成为现实可行的解决方案，而布线技术无法满足于这个大众市场，他们主要能满足非常高端的市场，而且价格相对于免布线产品来说较贵，这也是问题，而免布线产品价格相对较适中，同时，即插即用的特点，这也会是免布线广泛应用基础，所以，免布线技术产品将会在未来20年成为中国最普及的智能家居产品。
触摸、生物识别等傻瓜人性化操作介面将是趋势：智能家居的意义，就是傻瓜，方便，不需要记忆，一看就会，不需要专门学习，如果需要更多的记忆与学习，这样的产品肯定不会成为趋势，而像液晶触摸、声控、感应等生物识别技术的应用，将使人，不需要记忆，不需要学习，就能轻松实现舒适的生活，这是人类的追求，所以，这些技术的产品将会在20年之内，成为最大的技术趋势。
IT、家电、智能控制行业将整合成最大行业——智能家居行业：智能家居从广义上来说，几乎任何一种智能家电都可以成为智能家居的一部分，例如：电脑、手机等，从狭义上来说，就像：智能照明、智能电器控制、智能安防、可视对讲、远程监控、视音频共享、电动窗门、温度湿度等环境感应控制系统、指纹锁、视网膜扫描等生物识别产品、智能电器设备等，这些产品目前基本上都是由三大类不同的生产厂家提供，像智能照明、智能电器、远程控制等这些设备一般由现在刚起兴的从事控制技术研究的专业的智能家居厂家提供，而安防、可视对讲、监控等设备由传统的安防厂家提供，由智能家电等设备主要由传统的家电厂家提供，而未来的趋势，就是随着用户舒适性、方便性、智能化的不断追求，所有的这三大类厂家都会最终放弃各自为政的形式，最终通过技术与资源互补，实行产品之间的相互配合，最终实现真正的系统的完整智能家居产品服务方案，目前这种趋势已可以从市场上看得出。
例如：传统家电厂家的代表，海尔已经推出装修智能化整体解决方案，他们除了自身智能家电的产品，还集成其它领域的产品，而联想等传统IT行业的代表，已经跟十几家厂家联合推出了智能家居技术标准的联盟，而像安居宝、科瑞等传统安防企业已经推出了智能灯光、远程控制的家电控制产品，而索博等专业智能家居厂家作为最专业的智能控制技术的研究与生产厂家，将最终为行业的技术整合实现提供强大力的技术后盾与技术引导。
北京智能家居市场,大概我也了解一些,很不错的.市场热情很高，必将为以后的主流产品．